Cession et Transmission de PME
Cherchent un successeur aligné
Préparer et réussir la cession de votre entreprise
Vous envisagez de transmettre votre PME à Grenoble, en Isère ou plus largement en Auvergne-Rhône-Alpes ? Sequenti vous accompagne du diagnostic initial jusqu’à la passation : préparation de l’entreprise, valorisation, dossier de cession, recherche de repreneurs qualifiés, négociation et coordination du closing.
Jean - 58 ans
Entreprise : PME industrielle – 25 salariés
Objectif : Transmettre dans de bonnes conditions
Priorité : Préserver l’ADN et les équipes
Louis - 37 ans
Entreprise : Startup
Objectif : Transmettre pour passer à un nouveau projet
Priorité : Sécuriser les équipes en place.
En France, plus de 70 000 entreprises seront transmises dans les 5 prochaines années.
Près de 45 % des dirigeants ne prépareront pas leur départ.
Les six étapes pour préparer et réussir votre cession
1. Diagnostiquer la transmissibilité de votre entreprise
Identifier les forces, les fragilités et les actions à engager avant la présentation à des repreneurs.
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Rapport de diagnostic ;
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cahier des charges de la cession ;
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profil du repreneur recherché ;
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feuille de route priorisée.
📄 Rapport de diagnostic
Cahier des charges
2. Déterminer une valorisation juste et défendable
La valorisation tient compte des performances financières, de l’EBE normatif, de la structure bilancielle, des risques, du marché et du potentiel de développement.
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Valorisation sur 3 dimensions : financière, stratégique, humaine
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Présentation pédagogique avec hypothèses claires
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Construction d'une fourchette acceptable et argumentée
📄 Note de valorisation complète
3. Préparer un dossier de cession professionnel
Permettre aux repreneurs qualifiés de comprendre rapidement l’opportunité.
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Rédaction d'un dossier de cession complet et professionnel
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Présentation synthétique de l'entreprise
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Mise en valeur des atouts et du potentiel
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Préparation des documents complémentaires
📄 Dossier de cession professionnel
4. Trouver et qualifier les repreneurs
Trouvez le successeur aligné à l'ADN de votre entreprise
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définition de la stratégie de recherche ;
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identification de repreneurs individuels, industriels ou financiers ;
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vérification de leur motivation et de leur expérience ;
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évaluation de leur capacité d’investissement et de financement ;
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signature d’un engagement de confidentialité ;
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constitution d’une liste restreinte de repreneurs qualifiés.
📄 Shortlist de repreneurs qualifiés
5. Préparer la négociation et maintenir le dialogue
Préparer chaque étape de la négociation : prix, périmètre de la cession, calendrier et accompagnement du cédant.
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préparation des rendez-vous avec les repreneurs ;
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analyse des propositions et lettres d’intention ;
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négociation du prix et des modalités de cession ;
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anticipation des points de désaccord ;
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médiation entre le cédant et le repreneur.
6. Finaliser la cession et organiser la passation
Sécuriser la transmission
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Coordination avec tous les intervenants (notaire, avocat, expert-comptable)
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Organisation de la passation opérationnelle
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Accompagnement pendant la période de passation.
🤝 Transmission finalisée et sécurisée
Cherchent un successeur aligné
Une transmission réussie.
✅ Vous avez transmis à un successeur qui comprend et respecte l'ADN de votre entreprise.
✅ Vous avez obtenu un prix juste, ni bradé ni survalorisé.
✅ Vous avez négocié dans un cadre sécurisé avec un tiers neutre
✅ Vos équipes et vos clients ont été préservés
✅ Vous partez l'esprit serein, sans regret ni culpabilités
Isabelle - 42 ans
Entreprise : PME de services ou industrielle – 15 à 30 salariés
Parcours : 20 ans de développement et de structuration
Objectif : Transmettre dans de bonnes conditions et préparer la suite
Priorité : Assurer la continuité de l’entreprise et préserver les équipes
Louis - 53 ans
Entreprise : PME de services
Parcours : Création à 15 ans, croissance rapide
Objectif : Transmettre pour passer à un nouveau projet
Priorité : Sécuriser les équipes en place.
Préparation à la cession
1 750 € HT/mois engagement minimum de 3 mois
Cet accompagnement vous permet de structurer votre projet de cession, de tester le marché et d’engager les premiers échanges.
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Diagnostic Transmission complet
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Analyse des forces et fragilités de l’entreprise
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Lecture financière de premier niveau
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Première fourchette de valorisation indicative
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Clarification du projet personnel du cédant
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Définition du profil repreneur
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Checklist des documents à préparer
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Feuille de route de cession sur 3 à 6 mois
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Recommandations avant mise en marché
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Fourchette de valorisation indicative
PACK 1
Cession pilotée
2 450 € HT/mois engagement minimum de 12 mois
Sequenti prépare chaque étape de la négociation : prix, périmètre de la cession, calendrier et accompagnement du cédant.
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Diagnostic cession renforcé et feuille de route 12 mois
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Analyse approfondie organisationnelle et humaine
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Lecture financière de premier niveau et points de vigilance
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Dossier de cession complet et teaser professionnel
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Valorisation indicative argumentée
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Stratégie de mise en marché et confidentialité
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Recherche, qualification et scoring des repreneurs
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Préparation complète à la négociation
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Coordination avec l’avocat, l’expert-comptable, la banque et le notaire
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Reporting mensuel et plan d'action priorisé
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Accès à une conciergerie premium de confiance
PACK 2
Commission de succès
Selon le prix de cession final :
✓ 6 % pour une opération < 500 000 €
✓ 5 % pour une opération entre 500 000 € et 3 M€
✓ 4 % pour une opération > 3 M€
Combien de temps faut-il pour céder une entreprise ?
Le délai dépend de la préparation de l’entreprise, de sa
valorisation, de la disponibilité des documents et de la recherche de repreneurs. Une cession de PME nécessite généralement plusieurs mois.
Comment déterminer la valeur de son entreprise ?
La valeur dépend notamment de l’EBE normatif, de la rentabilité, de la dette nette, du besoin en fonds de roulement, des risques et des perspectives de développement.
Comment préserver la confidentialité de la cession ?
Les informations sont transmises progressivement. Les repreneurs doivent être qualifiés et signer un engagement de confidentialité avant d’accéder aux données sensibles.
Comment choisir le bon repreneur ?
Il faut vérifier son expérience, son projet, sa capacité d’investissement, son financement et sa compatibilité avec les valeurs de l’entreprise.
Questions fréquentes sur la cession d’entreprise
