Éric Bonhomme, fondateur de Sequenti
Éric Bonhomme, un parcours industriel au service de la transmission des PME
Je suis Éric Bonhomme, ingénieur de formation et fondateur de Sequenti.
Pendant plus de 25 ans, j’ai piloté des projets industriels complexes, coordonné des équipes techniques et accompagné des transformations dans des environnements exigeants.
Aujourd’hui, j’utilise cette expérience pour aider les dirigeants cédants et les repreneurs à préparer, structurer et sécuriser leurs projets de transmission.
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Un parcours construit sur le terrain
Je ne viens pas d’abord de la finance ou d’une école de commerce. Je viens de l’industrie, du terrain et de projets dans lesquels les décisions doivent être préparées, les risques qualifiés et les acteurs alignés.
Au cours de mon parcours, j’ai travaillé dans des environnements industriels et pharmaceutiques exigeants, notamment auprès de Renault, Husky Molding, Plastic Omnium, Servier et Schneider Electric.
Mon rôle consistait à comprendre le besoin, construire une méthode, établir un budget et un calendrier, coordonner les intervenants, traiter les difficultés et maintenir une direction commune jusqu’à l’aboutissement du projet.
Elle dépend aussi de la qualité des relations, de la circulation de l’information, de la clarté des responsabilités et de la confiance entre les personnes qui doivent avancer ensemble.
Sequenti : préparer la rencontre avant de négocier la transaction
Sequenti accompagne les transmissions de PME avec une approche terrain, humaine et méthodique.
L’objectif n’est pas seulement de rapprocher un cédant et un repreneur. Il est de créer les conditions d’une rencontre utile, préparée et suffisamment claire pour permettre à chacun de prendre une décision en connaissance de cause.
Lorsqu’un cédant et un repreneur se sont déjà identifiés, Sequenti peut intervenir comme tiers de confiance pour clarifier les attentes, organiser les décisions et faciliter la passation.
Sequenti n’a pas vocation à remplacer l’avocat, l’expert-comptable, la banque ou le notaire. Mon rôle est de préparer les décisions, de structurer le processus et de coordonner les échanges entre les différents professionnels.
En 2021, la transmission d’entreprise devient une évidence
En 2021, je me forme à la reprise d’entreprise et commence à étudier différents projets.
Je rencontre des dirigeants cédants, des repreneurs, des intermédiaires et des professionnels du financement.
J’analyse des entreprises, leurs résultats, leur organisation, leur dépendance au dirigeant et leur potentiel de développement.
Certains projets avancent. D’autres s’arrêtent.
Les chiffres peuvent être cohérents et le montage techniquement réalisable. Mais si les attentes restent implicites, si les risques sont mal expliqués ou si les deux parties ne partagent pas la même vision de la continuité, la transmission se fragilise.
C’est de ce constat qu’est né Sequenti.
La méthode Sequenti
Une transmission est une succession de décisions qui doivent intervenir dans le bon ordre.
Préparer
Avant de chercher un repreneur ou d’étudier une entreprise, il faut clarifier le projet.
Pour le cédant, cela signifie diagnostiquer la transmissibilité de l’entreprise, identifier ses forces et ses fragilités, réduire sa dépendance au dirigeant,et construire une valorisation argumentée.
Pour le repreneur, cela consiste à préciser ses motivations, ses compétences, ses critères de recherche et sa capacité réelle de financement.
Vérifier
Sequenti vérifie la cohérence économique, financière, stratégique, organisationnelle et humaine du projet.
L’analyse porte notamment sur la rentabilité normative, la structure financière, les dépendances clients et fournisseurs, l’organisation, le rôle du dirigeant, les besoins d’investissement et les perspectives de développement.
La qualification concerne les personnes : motivations, expérience, capacité financière, projet de dirigeant et compatibilité avec l’histoire de l’entreprise.
Sécuriser
Lorsque le projet est suffisamment préparé et vérifié, les échanges peuvent être organisés dans un cadre plus clair.
Sequenti prépare les rencontres, structure les informations, accompagne la négociation et aide les parties à anticiper les points de friction.
Sécuriser ne signifie pas promettre qu’aucune difficulté ne surviendra. Cela signifie éviter les zones grises inutiles, documenter les décisions et traiter les désaccords avant qu’ils ne fragilisent la relation.
Ce que cette méthode change concrètement
Du flou à la clarté
Au départ, les questions sont nombreuses : valeur réelle de l’entreprise, risques, financement, calendrier, rôle futur du cédant ou priorités du repreneur.
La méthode Sequenti permet de poser ces sujets, de les documenter et de construire une feuille de route compréhensible par tous.
Plus seul face aux décisions
Une transmission place souvent le cédant comme le repreneur face à des décisions importantes et parfois émotionnelles.
Sequenti apporte un regard extérieur, reformule les enjeux et aide chacun à décider avec davantage de recul.
Du risque au processus maîtrisé
Sans méthode, les informations circulent tardivement et les difficultés apparaissent au mauvais moment.
Avec Sequenti, les étapes sont organisées : diagnostic, cadrage, valorisation, recherche, analyse, négociation, closing et passation.
Un écosystème de confiance
Une transmission mobilise plusieurs expertises.
Selon les besoins du projet, Sequenti travaille en coordination avec les avocats, experts-comptables, banques, notaires, financeurs et autres professionnels spécialisés.
Chacun conserve son rôle. Sequenti assure la continuité du processus, la préparation des décisions et la cohérence des échanges.
Une approche humaine, mais exigeante
Mettre l’humain au centre ne signifie pas éviter les sujets difficiles.
Cela signifie les aborder au bon moment, avec des informations fiables et un cadre qui permet à chacun de s’exprimer clairement.
Une valorisation doit pouvoir être expliquée. Une capacité de financement doit être vérifiée. Une dépendance au dirigeant doit être identifiée.
La confiance ne remplace pas la méthode. Elle se construit grâce à elle.
Éviter les mauvaises rencontres
Un mauvais alignement fait perdre du temps et peut dégrader l’entreprise ou le projet du repreneur.
Chaque rencontre est préparée. Les profils, les capacités et les attentes sont examinés avant d’engager des échanges approfondis.
Construire une vision partagée
Le cédant et le repreneur ne regardent pas toujours l’entreprise de la même manière.
Sequenti aide à rendre les attentes explicites et à construire une compréhension commune de l’entreprise, de son potentiel et des conditions de sa continuité.
Préparer une continuité, pas seulement un accord
La signature n’est pas la fin de la transmission. Elle marque le début de la prise de fonction du repreneur et du passage de relais avec le cédant.
La méthode intègre donc la passation, la préservation des équipes, le transfert des savoir-faire et les premières priorités du nouveau dirigeant.
